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工程机械:还要怎么玩下去! -澳门太阳城_古天乐代言太阳网址_太阳集团游戏官方网址

  发布时间:2017-2-19 10:22:55 浏览次数

   工程机械:还要怎么玩下去! -澳门太阳城_古天乐代言太阳网址_太阳集团游戏官方网址

  今天的这篇文章中,我会分析过去几年工程机械的发展历程,和这两年所谓的“工程机械+互联网”的状态,以及抛出工程机械物联网的概念等等。以后得文章中都会呈现更多的工程机械新概念、新动向以及新的思路。

  序言

  从我上次回答了一次“工程机械销售方法”之后,这阶段总有人加我微信探讨----可否转行做工程机械;我看到这个问题之后,真的不知怎么回答,因为我不是工程机械权威人士;更不在政府机关等相关部门上班,可以提前知道整个市场经济的动向;工程机械行业的未来我真的无法去预测和判断,更不敢盲目的给别人指导行业的未来做法,更不能帮助别人做决定是否可以转行做工程机械。而我唯一知道的是工程机械的现在状况——生存很艰难,竞争压力很大。
  很多人都有一种心态,住着这山望着那山高;记得2014年是我在工程机械创业失败的一年,那一年对我来说就是人生中大的一次打击,如今提起觉得是一种笑话,甚至可以用两个字------活该。(因为市场不景气,但我还盲目的在工程机械行业创业,难道不是活该吗?)失败之后,很多朋友劝我说:你转行,离开工程机械等等;这样的话语我听到的很多,包括我的家人也是不停的劝我,那时的我已经28岁了。当时我考虑大的问题就是:转行多久才能稳住。因为俗话说 :跳槽穷半年,转行穷三年;这样的三年我怎么能熬过去呢?
  因为转行与不转行的事情,多次与家人发生冲突,而我自己当时也确实有点坚持不住了,的确有过转行的念头;毕竟在一个行业干了四五年,一步步的干下来确实的不容易,还是对这个行业有感情的;一次朋友聚会,他们说建筑楼宇水泵是钢需,还有的说建筑板材市场比较好等等一类的,后一个热心的朋友给我妄自安排一家P2P金融公司(其实也是对我好),当时我听到是金融行业的时候,坚定了我仍然在工程机械行业。(至于为什么,相信很多朋友都知道)

  正文

工程机械
  以下的内容是我为那些一直纠结是否想转行做工程机械,和是否还要不要留在工程机械的人写的,以及想做工程机械互联网,但苦于没有收入还想继续生存的人写下的这篇文章;希望能够对你有所帮助。

  发展期

  2003年之前,我觉得都是工程机械在中国的一个初始阶段,从初的小众化群体而到大众化的 一个开始;这期间主要就是整机的销售,当时购机的人群主要是以新机为主,或者就是原装进口的二手设备。那时的品牌不像现在五花八门,品质也不像现在参差不齐;付款方式更不像现在那么的多种多样,方式也不像现在八仙过海各显其招;可以说当时的工程机械简直就是净土一片。
  现在很多工程机械老板干的好的,大多都是从那时候开始做起;这就是所谓的人有多大胆 ,地有多大产;老祖宗的话确实是很有道理的。

  稳定期

  2004--2007年,为什么说这几年是稳定期?简单的判断:这几年客户购机没有债权,也没有那么多想购买二手设备的人,比如很多人保养设备、维修机器都是在代理商或者工厂,那几年可以说是工程机械稳定并且也被认可的几年。
  那个几年是一个真正的良性循环状态,没有实力的不敢接工程,更别说养设备了;是一个真正的工程机械的景瑞气象年,形势一片大好。

  爆发期

  2008--2011年,这几年是工程机械的爆发期;这期间工程机械属于一种供不应求的关系;也是在这几年很多司机都开始转行买设备做工程。当然这几年不止成就了很多司机当老板的梦想,也成就了几个国产品牌的销量,奠定了一定的客户基础。
  二手挖机也是这几年在市场中带动的,如今全员都是二手商贩,也是这几年被市场培养起来的,很多是公司的销售员转行做二手设备的。一个时期的爆发必然会成就一批人,成就的这批人就是那种胆大的人。有能力没有胆魄永远做不成大事,通过这几年的工程机械就能清晰的判断出来。

  低迷期

  2011年至今,可以总结为是工程机械的低迷期;尤其是2012年和2013年这两年债权的严重性,导致很多品牌的代理商频繁倒闭,真正到了一个剩者为王的时代了。同样不止是代理商的倒闭,很多配件店、修理厂等等一些小本生意也是频繁倒闭;市场是不相信眼泪的。
  2014年是万众创业时期,很多互联网创业爆发。同年很多“工程机械+互联网”或者是“互联网+工程机械”也油然而生。很多人从事多的就是“二手设备+互联网”的玩法,有用APP展示的,也有用微信公众号的,等等真是五花八门;但都是在效仿二手汽车行业,工程机械始终是工程机械,这个行业有自己的玩法,也有自己的套路,效仿其他行业终只能伤害自己。
  2015年属于工程机械自媒体爆发的一年,一直蔓延到2016年;至今工程机械自媒体都在不断的延伸、艰难的生存着。但是想要通过工程机械挣钱的自媒体,想必是寥寥无几,甚至不夸张的说,几乎就是没有;并且很多工程机械自媒体生存都是很困难的。
  我曾经给别人说过,工程机械自媒体绝对不能单单以自媒体一个“产品”生存,如果是这样的话,工程机械自媒体必死无疑;自媒体必须要结合产品,产品也必须要有自媒体的;一个公式告诉你,怎么才能以自媒体的形式在工程机械行业捞金:
  产品*自媒体*微商=利润
  这个话题不是今天要讲解的内容,我会在下一篇文章中重点讲解工程机械自媒体的赚钱方法。

  总结

  2017年今年刚刚开始,目前很多人都觉得今年形势大好一片,但是通过去年年底的收账情况可以看出,很多工程公司还是没有那么多的资金,国家还是没有完全的放开这片“红海”;今年投资工程机械建议需谨慎;很多想转行做工程机械的,也建议谨慎而为之,如果想做工程机械就一定要耐住性格,坚持并踏实的做上2-3年,运气好的话,可能会直上云霄;毕竟传统制造行业还是受一定的运气所影响。
  未来的工程机械,在我判断,必将是【物联网】的发展趋势。